一朋友对净水器和净水行业感兴趣，提了几个关于净水器还有没有搞头，净水器外资品牌怎么做的，反渗透净水器市场占比，以及富氢水的未来等话题，让我简要回答快问快答，现整理如下，供各位参考。如果你觉得有用，就给个鼓励！

  这个问题，看个人格局，干净水赚口饭吃没问题，想做多大虽有机会，但比较难。末端净水已经由网络站点平台发起进攻，进入打价格战的阶段。

  好处是服务黏性大，理论上安装出去机器后，能够得到二次换芯服务回报，但这个二次换芯率行业并不高，50%算高的了，而且该换的时候不换，原则上还不能给用户锁机不出水。

  近两年家用集成水路净水器的出现，稍微改观了些：1、滤芯不通用，锁定用户不跑单、不被抢单；2、消费者安全饮水意识提升，滤芯更换率提高了。这个也算双赢，有可持续性。

  商用净水是又一种玩法，但商用净水做成品牌效应的不多，定制化的产品多一些。

  实际上，末端净水器在国外市场很小，真正被放大的是国内市场！在国外市场主要的产品形态是前置过滤器、中央净水机和软水机等前端产品，在外资品牌俗称的“大水”。

  目前在国内市场的净水器外资品牌，有真的外资品牌（但多数末端净水器也大多由国内生产工厂代工）和“假洋鬼子”两种，后者居多，疯狂做网络营销推广招商的那种。

  外资品牌溢价空间高，有特定的中高端受众群买账。有部分是走线上电商渠道，有部分是走线下经销代理渠道，线下渠道多以建材渠道为主。

  反渗透净水机，几乎垄断了国内的末端净水器市场，而且在商用净水、工程设备净水领域，反渗透技术产品占比也比较高。

  富氢水属于功能水市场，功能水曾在2000-2008年这个时间段很火爆，比如电解水、富氧水、磁化水，等等，以会销、直销乃至传销的方式卖货为主。当年电视购物“水宜生磁化杯”也很火。

  原卫生部现改名卫健委曾出文打击，说不认可、没有授权任何卫生许可，央视315晚会也曝光了功能水乱象，之后就沉寂多年。

  富氢水一直就有，但一直没怎么做起来，近两年有抬头的趋势，属于净水器行业的“一股暗流”，也有一部分出口。富氢水理论在日本、台湾有一定的市场，以前也叫“水素水”，但在中国目前也没怎么给予权威认可，一些实验研究机构在做研究。

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